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揭秘水滴融资逻辑:四年融资五轮 只拿Smart Money

乐游棋牌官网作者:蔚芮

乐游棋牌官网“物竞天择,适者生存”!

——达尔文

乐游棋牌官网从微生物到动物,再从动物到人类,达尔文的生物进化论揭示了这个世界的运行规则。

这条运行规则同样适用于创业,水滴就是这样不断进化的一家典型公司。

2020年8月20日,在水滴保险商城2020全球合作伙伴大会上,水滴公司创始人兼CEO沈鹏对外宣布,公司已经完成了2.3亿美元的D轮系列融资,由瑞士再保险集团和腾讯公司联合领投,IDG资本、点亮全球基金等老股东跟投。

四年完成了五轮融资,水滴的投资方既有腾讯这样的互联网巨头,也有IDG资本、博裕资本、中金资本这样的全球知名基金,还有高榕资本、蓝驰创投,创新工场、真格基金这些活跃在国内创业圈的基金,如今,水滴又引入了瑞士再保险这家百年保险巨头,进一步拓展了投资圈对其保险业务的想象空间。

有消息人士称,水滴刚公布的这一轮融资的估值已经超过20亿美元。从投资圈传出的最新消息来看,水滴的整体估值已经升至40-60亿美元。

不要等到缺钱的时候再去融资

水滴成立于2016年,至今已有4年时间,基本保持每年一轮的融资节奏。

据天眼查数据显示,2016年5月份,水滴公司天使轮融资5000万元,2017年8月完成A轮融资1.6亿元,2019年3月完成B轮融资近5亿元,同年6月又获得超过10亿元C轮融资,今年8月宣布完成D轮系列2.3亿美元融资。

在2016年、2017年,水滴的商业模式并不清晰,水滴用户量最大的的业务是水滴筹,但水滴筹是一个完全免费的互联网筹款平台,而且还补贴用户提现的费用,水滴互助也有几百万用户,但是收取的管理费仅仅维持互助平台的运营成本,也不赚钱。

水滴创始人兼CEO沈鹏透露,2017年是水滴创业以来比较艰难的时刻,缺钱,当时甚至都有人建议他做点赚钱的业务,比如互联网金融业务,因为水滴的用户规模比一般的互联网金融平台大得多,赚钱并不难。

沈鹏和他的团队忍住了诱惑并在内部达成一致,创业还是应该基于初心,不然跑偏了就很难再拽回来。2017年5月,水滴上线了水滴保,这是一个互联网保险经纪平台,通过线上销售保险,从保险公司收取佣金,水滴这才有了一个闭环的商业模式。

通过大病筹款和网络互助,水滴为线上保险销售打造了一个非常好的用户教育场景,激发了用户的保险保障意识,捐款人和互助会员为水滴保险商城带来新用户,水滴用了半年多时间把“筹款+互助+保险”的模式跑通,从2018年开始在保险业务上发力。

虽然模式跑通了,但沈鹏认为仅仅通过水滴自己的流量,水滴保险商城增长很快会遇到天花板,必须要开拓新的流量来源。从2019年下半年开始,水滴保险商城率先在行业内采用外部投放的方式获客。

(责任编辑:乐游棋牌官网)